Как успешно и правильно торговать на бинарных опционах. Для удачной торговли(покупка-продажа)
Чтобы достичь успеха в торговле, нужно знать ее основные правила. В противном случае, легко утратить концентрацию. Ни для кого не является секретом факт того что на рынке в лучшем случае зарабатывает всего 10% трейдеров. Означает ли это, что они не знают базовых правил торговли, или их образ мышления не привык следовать правилам? В данной статье мы рассмотрим правила торговли, которым должны следовать все трейдеры.
Ваши правила управления капиталом
Правила управления капиталом - это один из основных принципов, которые трейдеры должны включить в свой план торговли. Только в этом случае они могут эффективно обезопасить свой в каждой конкретной сделке. Одним из аспектов этого правила является соотношение риск/ . Нет необходимости говорить, что это - самый важный элемент управления деньгами на рынке. Если у вас есть формация с соотношением риск/прибыль 1:3, это означает, что в прибыльных сделках ваш заработок в 3 раза превышает ту сумму, которой вы рискуете.
Рассмотрим гипотетический пример, в котором риск в сделке составляет 100$, а прибыль может быть в три раза больше, т.е. 300$. Если вы откроете реальный счет на 5000$, то стоп-лосс в размере 100$ составит 2% от вашего баланса. Такое правило риска в 2% рекомендуется многими специалистами по торговле и применяется многими трейдерами на практике.
Если в течение торговой недели вы совершили 25 сделок, то какова может быть ваша прибыль или ваш убыток в случае, когда 16 сделок оказались неудачными, а 9 - удачными? 16 убыточных сделок по 100$ - это 1600$, а 9 прибыльных сделок по 300$ - это 2700$.
Таким образом, совершив за неделю 25 сделок, вы получите прибыль (gross) 1100$. Отсюда надо еще вычесть комиссии брокера, допустим - 150$. В результате, ваш баланс пополнится на 950$. Короче говоря, принимайте короткие убытки, когда они происходят, и пробуйте снова. Но когда позиции идут в вашу сторону, не забирайте прибыль слишком рано, а давайте им расти. Все свои положительные сделки вы можете перевести в безубыток или использовать следящий стоп для фиксирования прибыли. Если вы используете стратегию, основанную исключительно на движении цены, нужно уметь распознать свечу истощения, чтобы вовремя выйти из сделки.
Размер ваших позиций
Термин "управление размером позиций" означает изменение количества акций или лотов в сделке с целью приведения их в соответствие с суммой риска, который вы для себя установили, и с длиной стоп-лосса. Например, сумма вашего риска при капитале 5000$ составляет 100$. Это означает, что нужно торговать двумя мини-лотами со стоп-лоссом в 50 пунктов. Один лот дает 1$ за пункт, два лота - 2$ за пункт х 50 пунктов. Стоп-лосс 100$ соответствует вашему риску.
Ваш персональный план торговли
Одна из отличительных черт успешных трейдеров заключается в том, что они создают системы торговли, которые соответствуют их личности. То, что работает для них, может не работать для вас. Но это не означает, что вы не можете изучать их стратегии торговли. Выясните, что в их стратегиях работает на их пользу, а затем постарайтесь создать стратегию, которая будет соответствовать вашей личности и стилю жизни.
Например, некоторые трейдеры хотят покупать на уровнях поддержки и продавать на уровнях сопротивления. Другие предпочитают покупать и продавать на пробоях.
Некоторые используют индикаторы, например, пересечение скользящих средних или осцилляторы. Найдите то, что работает в вашем случае и примите эту стратегию торговли, сформулируйте параметры формации, добавьте сюда стратегию выхода и примените разумные стратегии управления капиталом. Получив собственную методику, важно постоянно тестировать ее, чтобы убедиться, что она стабильно дает вам желаемый результат. Когда она перестанет работать, вам, возможно, придется разработать другую стратегию. Профессиональные трейдеры принимают то, что работает для них, и не боятся отказаться от системы, когда она перестает это делать. Это дает им преимущество.
Ваша способность справляться с эмоциями
Самый большой враг трейдера - эмоции: страх и жадность. Успеха в торговле можно достичь, если преодолеть свои эмоции. Но легче сказать, чем сделать. Наличие плана торговли поможет вам выработать образ мышления, позволяющий следовать своей методике торговли. Но эмоции будут присутствовать всегда. Самое лучшее, что вы можете сделать, это научиться контролировать ситуации, в которых страх неудачи, страх потери или боязнь утратить контроль над неопределенностью рынка сковывают вашу способность мыслить логически. Вы сможете достичь успеха, когда будете излучать уверенность, справляться со своими страхами и принимать убытки как часть торговли.
Жадность - еще один эмоциональный вызов в процессе торговли. Она проявляется, когда цена движется в вашу сторону. Лучший способ контролировать жадность - не намереваться заработать конкретную сумму прибыли в первый месяц торговли. Начинающие трейдеры зачастую думают, что смогут получить прибыль 5000$ в первый же месяц торговли, начав с капитала 5000$. Другое распространенное мнение предполагает, что, при торговле более крупными лотами, у вас сразу же появятся прибыльные сделки. Более надежной дорогой к успеху является обретение самодисциплины с целью следования плану торговли, который вы для себя выработали.
Продолжайте учиться
Торговля на финансовых рынках в качестве основного источника доходов похожа на любой другой . Потребуется, вероятно, несколько лет, прежде чем вы сможете освоить искусство прибыльной и стабильной торговли. Рассматривайте ее, как любую другую профессию, которая требует высокого уровня знаний. Необходимо непрерывно обучаться и посвящать значительное время изучению различных стратегий торговли, применяя те из них, которые соответствуют вашей личности. Нужно также идти в ногу с рынком.
Не думайте, что торговля другими классами активов обеспечит вам прибыльную систему. Некоторые активы торгуются более упорядоченно, чем другие. Например, работая на рынке , вы обнаружите, что японская иена, как правило, более волатильна во время азиатской сессии. Это логично, потому что большинство сделок по иене происходят в течение рабочего дня в Японии. Некоторые стратегии, такие как торговля в рейндже или в канале, дают прибыльные системы при тестировании с перекрестными валютными парами - EUR/AUD, EUR/GBP, EUR/ CHF и CHF/JPY. Поэтому важно протестировать вашу систему торговли на нескольких инструментах, чтобы определить, который из них лучше для нее подходит.
Ваши цели в торговле
Полезно установить для себя цели, потому что это заставляет вас оставаться сконцентрированными и не сбиваться с намеченного курса. Но убедитесь, что ваши цели реалистичны. Успех от неудачи могут отличаться именно поставленными целями.
Предположим, у вас есть капитал 5000$, и вы поставили себе цель заработать за год 12 000$. Такая цель является конкретной и измеримой. Но достижима ли она? Если ее можно достичь, то срок ее достижения можно разбить на этапы - по дням, неделям и месяцам, вплоть до намеченной даты. Это значит, что вы устанавливаете цель на день в размере 50$, на неделю (5 дней) - 250$, на месяц - 1000$, а цель на год получается 12 000$. Разбивка цели на более краткосрочные поможет вам более серьезно относиться к торговле, но в то же время, она может привести к разочарованию. Иногда то, что кажется достижимым на бумаге, может оказаться нереальным. Возможно, потребуется пройти путь проб и ошибок. Лучше всего начать с небольшой суммы и понять, как работает , прежде чем устанавливать для себя цели.
Ваша личность
Трейдером какого типа вы являетесь? Вы - , дейтрейдер, свинговый , позиционный трейдер или какой-то другой? Все эти типы трейдеров торгуют по-разному, но даже в пределах одной категории нет двух похожих трейдеров. Торговля - профессия индивидуальная. Нельзя подражать другому трейдеру. Например, если ваш наставник является успешным свинговым трейдером, это не означает, что вы тоже сможете стать успешным свинговым трейдером. Нужно сначала понять свою трейдерскую индивидуальность, а затем найти методику торговли, которая ей соответствует. Общайтесь с другими трейдерами, читайте как можно больше о других трейдерах, наблюдайте, близко ли что-то из их подходов вам лично. Это - отправная точка, с которой надо начинать разработку своего плана торговли, определяющего правила входа и выхода из сделок.
Ваш подход к рынку тесно связан с вашим стилем торговли. Полезно применять метод нисходящего анализа рынка. Существуют различные подходы к торговле. Чтобы анализировать рынок, нужно иметь некоторые знания о микро- и макроэкономике, прежде чем вы сможете освоить . Применяя , лучше всего начать с рассмотрения более общей картины, например, с долгосрочных трендов или циклов. Можно также применять анализ, основанный на собственных ощущениях, пытаясь определить общее настроение участников рынка - бычье или медвежье. В основе такого анализа лежит общее мнение, высказываемое трейдерами.
Понимание этих различных подходов позволит вам сформулировать свою стратегию торговли. Например, скальперы и дейтрейдеры могут выбрать метод торговли на новостях. Если вы хотите торговать на основании этих факторов, то нужно знать, когда будут выходить такие отчеты.
Ваш журнал торговли
Необходимость ведения журнала торговли заключается в том, что вы постоянно можете самостоятельно оценивать свою результативность, внося необходимые коррективы. Полезно создать таблицу в Excel, чтобы заносить в нее свои сделки с указанием даты, инструмента, цен входа и выхода, размера позиции, стоп-лосса, целевой прибыли, размера прибыли или убытка, формации и просадки счета.
Просматривая эти данные, вы будете знать, насколько вы следовали своим правилам торговли, и сможете выявить возможности для улучшения. Некоторые примеры того, что вы можете выявить, просматривая данные своего журнала: ваши стоп-лоссы слишком короткие или слишком длинные, вы слишком рано забираете частичную прибыль, размеры позиций слишком большие или слишком маленькие и т.п. Чем лучше организован ваш журнал, тем легче просматривать прошлые сделки.
Все зависит от вас
Вы - единственный, кто может развить ваш потенциал торговли. Поэтому нужно улучшать свою психологию таким образом, чтобы вы смогли стать прибыльным трейдером. Нужно настроить свой образ мышления на преодоление своих слабостей. Для этого потребуются время, усилия и сила воли, поэтому лучше всего использовать структурный подход к торговле, а не уподобляться толпе, которая считает, что трейдинг - это схема быстрого обогащения.
10 принципов успешной торговли, которые мы рассмотрели в данной статье, нацелены на раскрытие ваших способностей в торговле. Нужно быть открытым для обучения и познания себя и иметь возможность принимать те вызовы, которые бросает вам рынок. , один из крупнейших мастеров рынка, однажды сказал, что подход к рынку, как к математической формуле, не срабатывает. Он нашел то, что работает в его случае, и заработал торговлей миллионы долларов.
К какому бы типу трейдеров ни относились вы, важно следовать разработанному плану и придерживаться дисциплины в процессе торговли. Не прекращайте учиться трейдингу, тратя , время и усилия, чтобы в итоге стать успешным трейдером.
Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш
Человеку, далекому от торговли на бирже, очень трудно бывает сделать первые шаги. Вопросов возникает множество, ответы на них приходится собирать в Сети по крупицам, если только сразу не найти хорошего проводника в мир финансов. Уже состоявшийся трейдер может сократить этот путь в десятки раз. Но как его найти? Кто действительно может научить тому, как торговать на бирже постоянно в плюс, чтобы регулярно увеличивать свой депозит? Некоторые моменты будут прояснены в этой статье
С чего начать новичку в торговле?
Буквально отовсюду на нас сыпется реклама "Форекса" - ее гораздо чаще можно встретить, чем предложения брокеров для торговли фьючерсами и акциями на фондовой бирже. Почему так происходит. Дело в том, что торговля валютными парами на международном валютном рынке "Форекс" доступна буквально всем людям. Ее можно начать с минимальным количеством денег. А для того чтобы научиться и вовсе деньги не нужны - очень многие брокеры предлагают открытие демонстрационного счета бессрочно. Точно так же скачивается платформа для торговли и котировки в ней такие же, как на реальном счете и все функции точно такие же, просто счет виртуальный, настоящих денег на нем нет. Поэтому, если человек не знает, как торговать на бирже, он может попробовать свои силы, не боясь потерять сбережения.
Сколько времени учиться на демосчете и когда переходить на реальный?
Мнения опытных трейдеров на этот счет немного разнятся. Но все советуют не засиживаться на демосчете, поскольку торговля на нем все-таки отличается от торговли в реале. Не функциями платформы и не котировками, между реальным и демосчетом стоит куда большее различие - психологическая составляющая. Как правило, выучить правила торгов на бирже и научиться пользоваться двумя-тремя популярными индикаторами не составляет труда. Многие начинающие трейдеры практически сразу начинают показывать хорошие результаты на демосчете, а в реале начинают сливать. Не стоит обвинять в этом брокера. Главной помехой на пути стабильного заработка становится именно психологический аспект. По общему мнению, работа над психологией не заканчивается никогда.
Открытие демосчета нас ни к чему не обязывает. Поэтому особенно задумываться на этом этапе над выбором брокера не стоит. Но впоследствии этот выбор становится очень важным. В Сети можно найти множество советов начинающим трейдерам, огромное количество обзоров, где перечислены основные моменты условий торговли у разных брокерских компаний. Они различаются, например, по величине начального депозита. Самые демократичные предлагают открыть центовый счет на 10 долларов. Деньги вполне реальные, торговля ведется центами или даже долями центов. Говорить здесь о существенной прибыли, конечно, не приходится, но центовый счет может стать мостиком при переходе с демонстрационного счета на реальную торговлю.
Лучшие рынки для торговли
Когда первый опыт торговли уже получен и графики цены не кажутся абракадаброй с непонятными всплесками то вверх, то вниз, можно подумать о лучших активах и более тщательном выборе брокера и биржи. Серьезным инвесторам, ищущим лучшие способы вложения и умножения своего капитала, предоставляется выбор из трех вариантов: торговля на российском, европейском и американском рынках. Есть и более экзотические варианты: Индия, Азия, Австралия. На практике мало кто всерьез рассматривает эти рынки. Причина кроется в волатильности, ведь чем волатильнее рынок, тем выгоднее на нем работать. В этом смысле самыми лучшими считаются европейский и американский рынки. Хотя торговля акциями и фьючерсами на Московской бирже также пользуется большой популярностью у отечественных трейдеров. О том, с чего начать торговлю на бирже ММВБ, есть много специальных обучающих материалов.
Чем лучше торговать?
Выбор стоит между акциями, товарными фьючерсами, опционами или валютными парами на рынке "Форекс". Агентство Bloomberg транслирует котировки огромного количества финансовых продуктов. Речь идет о миллионах акций. Невольно растеряешься, задумавшись о том, с чего начать торговлю на бирже. Реально ли торговать всеми предложенными активами? Конечно же, нет. Только на то, чтобы просмотреть их, уйдет не один месяц. "Форекс" в этом смысле проще, он не ставит трейдера перед таким огромным выбором. Большинство брокеров поддерживают возможность торговать несколькими десятками основных валютных пар. Из них наибольшей популярностью пользуются до десяти активов: EURUSD, GBPUSD, USDCHF, USDJPY, USDCAD, AUDUSD и их кроссы. Как правило, человек, работающий на рынке "Форекс", успевает просмотреть основные пары перед началом торгов и выбрать наиболее перспективные на текущий день, неделю. Торговля же акциями на фондовом рынке требует другого подхода.
Выбор актива на рынке акций
Даже после предыдущих советов начинающим трейдерам по сегментированию рынка получается довольно внушительный список. И опять непонятно, как же из него выбрать, чем все-таки лучше торговать. На этот вопрос однозначного ответа нет. Многие трейдеры успешно торгуют на "Форексе" валютными парами. Есть и такие, которые считают, что торговля на "Форексе" не идет ни в какое сравнение с фьючерсами и акциями, где волатильность гораздо выше и заработать можно намного больше. Нужно не забывать, что большая волатильность - это тоже палка о двух концах, она позволяет хорошо заработать, но также быстро можно все потерять. Многое тут будет зависеть от индивидуальных качеств трейдера: характера, навыков, личных предпочтений. Если вы уже выбрали подходящий для себя вариант торговли, остается только работать над совершенствованием своих навыков именно в этом сегменте рынка. Поверьте, рынок всегда дает большое поле для деятельности, улучшать результаты торговли можно до бесконечности. Для новичков будут не лишними несколько советов о том, как стать трейдером - они собраны в следующем разделе.
Какие-то из следующих секретов биржевой торговли могут показаться элементарными, а какие-то сомнительными, но все они скреплены судьбами и потерями миллионов трейдеров. Прежде чем стать успешным, каждый прошел свой путь, как правило, через слив депозита и личные драмы:
- Не используйте для торговли все сбережения. Вложите в новый бизнес только такую сумму, потерять которую вы сможете без драматизма и существенного ущерба для семьи.
- Научитесь спокойно относиться к убыткам, они не должны мешать вам спать, так же, как и удачные дни на рынке.
- Не думайте о прибыли во время торговли.
- Не меняйте своих решений в процессе торгов. Проанализируйте ситуацию, примите решение, в котором четко обозначены моменты закрытия позиции, как в плюс, так и в минус, и не отступайте под натиском рынка.
- Научитесь принимать собственные решения и не вестись на чужие суждения. Торговля - дело почти интимное, нужно учиться, но в процессе обучения должен выработаться собственный стиль торговли и собственная стратегия.
Иногда участнику биржевых торгов полезно просто отдохнуть от торговли. Не впадайте в отчаяние, если ничего не получается и все сделки убыточные. Кажется, что информации уже получили вагон, а толку ноль. Если вы себя в этом узнаете, сделайте перерыв. Забудьте про прибыли, не ждите от рынка ничего. Через время вернетесь спокойным и уравновешенным и все пойдет как по маслу. Этот совет будет особенно кстати для тех, кто совершенно не может терпеть просадку. Стоит цене пойти не в том направлении и нервы начинают сдавать, сделка немедленно закрывается, а буквально через короткое время цена идет туда, куда вы рассчитывали. Перерыв на пару недель окажет неоценимую помощь в такой ситуации.
Когда придет первый успех
На первых порах трейдинг никак не сможет стать основным занятием, даже если вы получаете от процесса удовольствие. По поводу сроков на становление мнения существуют разные, но все опытные и успешные трейдеры ведут речь о годах. Поэтому, если вы пришли на биржу только что, не надо думать, что трейдинг вам не доступен, если пока ничего не получается. Должно пройти время, без личного опыта, по общему мнению, сколько ни учись, а трейдером не станешь. Слишком много нюансов в торговле, которые невозможно воспринять за короткий срок. Можно ли стать инженером за полгода? Трейдинг - профессия такая же сложная и требует времени. Конечно, пройдя обучение у трейдера, который давно и успешно торгует, собственный процесс становления можно значительно ускорить. Но как минимум несколько месяцев понадобится, чтобы чувствовать себя на бирже уверенно.
Минимум инструментов и индикаторов для начала
Постарайтесь не распыляться на множество активов поначалу, а в торговле используйте минимум индикаторов. Лучше научитесь пользоваться одним-двумя из них, но изучите их досконально. От этого толку будет больше, чем от прыганья по разным стратегиям и разным инструментам. Известный трейдер Александр Элдер, да и не только он, советует применять по одному индикатору из разных групп: один осциллятор (например, Стохастик или MACD), один трендовый - полосы Боллинджера или скользящие средние, и один индикатор объемов. Это минимальный набор, который всегда присутствует на любой платформе у любого брокера. По общему мнению, даже на этом наборе стандартных индикаторов можно построить множество прибыльных стратегий на разных таймфреймах и для разных инструментов. Информации о том, как торговать на бирже при помощи этих индикаторов, много - если досконально изучить работу основных, успехи в торговле не заставят себя ждать.
Если вы торгуете валютными парами, возьмите для начала одну-две пары, не больше. Когда результат будет стабильно положительным, можно начинать постепенно увеличивать количество инструментов. Для тех, кто торгует акциями или товарными фьючерсами, совет также актуален: выбирайте активы из одной товарной группы, которые могут между собой коррелировать. Приведем пример того, как торговать акциями на бирже, используя корреляцию между активами. Если в группе бобовых заметен явный рост цены по всем инструментам, кроме сои, есть смысл приготовиться к продажам по этому товару - очевидно, что при малейшем намеке на нисходящее движение в группе соя первой ринется вниз.
Следующие несколько советов могут стать основой успешной стратегии, так как сами по себе дают ценную подсказку для открытия позиций. Есть некоторые закономерности в поведении цены в зависимости от открытия текущего дня или закрытия предыдущего. Например, если цена открылась вверх, то с большей долей вероятности она и дальше будет идти вверх. Также рекомендуется открывать длинные позиции в том случае, если цена закрепилась выше закрытия вчерашнего дня и наоборот. Это правило, по сути, применимо к любым таймфреймам - если вы скальпируете на минутках, его тоже можно адаптировать под свою торговлю.
Выбираем стиль торговли и таймфрейм
Теперь о таймфреймах, или о том, как торговать на фондовой бирже и на "Форексе" лучше - внутри дня, среднесрок или долгосрочно. Основная задача трейдера - получить прибыль, какой она будет - это уже другой вопрос. Не нужно ставить себе заведомо невыполнимые цели в надежде получить сверхприбыли. Очень многих новичков интересует вопрос, сколько же можно «поднять» процентов за неделю, месяц, год. Не стоит на этом фокусироваться. На первом этапе большим достижением будет, если вы научитесь не терять свои деньги. Что касается процентов, никакой четкой статистики здесь нет. Все зависит от человека, от стратегии, торгуемого актива и еще многих вещей. Известно, что торговля на маленьких таймфреймах может принести большую прибыль в процентах, но она изматывает, как физически, так и психологически. Сидеть целый день в крайнем напряжении - надолго ли вас хватит? Такой подход может быть выгоден на короткий срок, чтобы как говорят трейдеры, «разогнать» депозит до суммы, с которой комфортно будет торговать в дальнейшем.
На длительном сроке скальпинг или краткосрочная торговля может привести к истощению нервной системы. Хотя есть известные в трейдерских кругах рунета люди, которые не изменяют этому стилю торговли и получают от этого видимое удовольствие и хороший доход. Если вы только что пришли в трейдинг и не знаете, чем отличается трейдер от брокера (трейдер - это человек, торгующий на бирже, а брокер - это компания, предоставляющая посреднические услуги для трейдеров), не старайтесь заключить побольше сделок. Пусть это будет одна сделка в день, но качественная. Представьте, что вы охотник, долго выслеживающий свою добычу. Смотрите, следите, выжидайте и, наконец, в нужный момент «выстреливайте» прибыльной сделкой. Такой стиль торговли принесет удовлетворение на первых порах, со временем вы сами поймете, что вам больше всего нравится.
С большим депозитом больше возможностей
Наконец, расскажем о том, как стать трейдером и работать без участия брокерских компаний. Некоторые новички сразу интересуются такими продвинутыми вопросами. Как торговать на бирже без брокера, если вы трейдер с весьма скромными средствами. Нужно сразу определиться, что такая возможность существует лишь для тех, кто владеет довольно крупным капиталом. Ведь брокер не просто богатеет на наших потерях, но и приносит трейдерам массу возможностей: предоставляет котировки и кредитное плечо, благодаря которому трейдер с минимальным депозитом может участвовать в торгах. Брокер дает возможность пользоваться своей платформой, уже подогнанной под основные требования.
Многие обвиняют брокерские компании в манипуляциях котировками - ведь все ордера мелких трейдеров у них как на ладони. Все это имеет под собой основания. Поэтому крупные инвесторы и ищут возможность выйти на международный рынок без посредничества брокера. Однако стартовый капитал для торговли без посредника должен составлять не менее $10 000 000. Понятно, что подавляющее большинство трейдеров без участия брокерской компании вовсе не имело бы возможности принимать участие в торгах.
Нужно, однако, понимать, что No Dealing Desk, как называют торговлю без брокера, не является гарантией того, что ваши ордера не будут прочитаны. Фактически реальная торговля без брокера доступна только очень крупным инвесторам, способным потратить немалые деньги на соответствующее программное и аппаратное обеспечение и имеющим миллионы долларов для выхода на рынок напрямую. Все остальное - съем отдельного торгового сервера у брокера или любые другие варианты - никаких особых привилегий и плюсов не дают.
Продажи одна из самых противоречивых и перспективных профессий в мире. Продажами занимаются люди, как без высшего образования, так и с тремя образованиями и ученой степенью. Продажами занимаются продавцы за прилавком и руководители крупных компаний в больших просторных кабинетах.
Масса людей любят продавать, и масса людей терпеть не может это делать. Но именно продажи могут помочь вам всегда иметь интересную работу, щедрые бонусы за ваши усилия, и такие возможности для саморазвития, которые вы не получите ни в одной другой профессии.
Продавцами не рождаются, научиться продавать может каждый человек, мужчина или женщина, молодой или в возрасте, с экономическим или техническим образованием.
Вот 17 правил успеха, которые помогут Вам научиться продавать :
1. Поставьте себе цель.
До тех пор пока вы не скажете себе следующие фразы, не заявите свое намерение и не поверите в собственные силы, у вас не будет успеха в продажах. Фразы для самомотивации на обучение продажам:
- «Да, я хочу научиться продавать!»
- «Мне важно научиться продавать!»
- «Я беру на себя ответственность за свое развитие и свои успехи»
«Я обещаю себе добиться поставленных целей»
2. Вообразите будущее.
Представьте себя через год, вы умеете отлично продавать и зарабатываете в несколько раз больше, чем сейчас. Представьте, чего бы вам хотелось достигнуть через год, что купить, куда съездить, где жить. Представьте все это так, чтобы вам захотелось этого достичь. Вам точно это нужно? Ради чего вы собираетесь учиться продавать? Оно того стоит! Тогда вперед!
Подумайте, что у вас получается лучше всего при общении с людьми. Что вам сложнее всего. Каждый день выбирайте одну свою сильную сторону и одну свою слабость и ставьте себе такие задачи, чтобы делать их сильнее и сильнее. Укрепляйте то, что дано и подтягивайте слабости. Например, если Вам трудно работать с возражениями клиента, то уделяйте этому время каждый день (записывайте самые , и ищите информацию о том, как на них отвечать, чтобы у Вас всегда были убедительные ответы на "Дорого", "Я подумаю", "Я просто смотрю", "Мне ничего не надо", "Вы меня не убедили" и т.д.)
4. Изучайте свой товар, и товары конкурентов.
Узнайте все о своем товаре, спросите у покупателей что им особенно нравится, почему они покупают. С чем сравнивали, когда выбирали. Вы скоро станете экспертом и с вами будут советоваться.
5. Наблюдайте за другими продавцами.
Отмечайте, что вам нравится в поведении других продавцов и пробуйте делать тоже самое. Наиболее интересные находки включайте свой арсенал продавца. Смотрите на чужие ошибки. Думайте, как можно было иначе обслужить покупателя.
6. Спрашивайте совета у покупателей.
Никогда не спорьте с покупателем. Лучше узнайте почему он так думает, что он посоветует, как он считает лучше в той или другой ситуации. Если Покупатель отказался от покупки, спросите может ли он дать вам совет на будущее, как продавцу.
7. Найдите наставника.
8. Читайте 2 книги по продажам в месяц.
Да. Две книги в месяц. Вы и так все знаете, в них нет ничего нового. Книги по продажам это для новичков. Именно потому что вы так думаете, вы сейчас имеете такие результаты. Ищите бриллианты, не изобретайте велосипед заново. Скачайте материалы книги "111 советов продавцам. Как стать лучшим продавцом" (ссылка на Гугл Диск)
9. Анализируйте свою работу.
В конце каждого дня спросите себя, что у вас получилось лучше всего и хуже всего в продажах за весь день. Проанализируйте свою работу и сделайте выводы. Нет выводов - нет развития.
10. Работайте на перспективу.
Делайте свою работу на 10% лучше, чем от вас требуют. И через год вы получите на 50%, больше чем ожидали. Чтобы получить нужно сначала вложить.
11. Проявляйте настойчивость, уверенность и терпение.
Старайтесь максимально помочь человеку, в момент общения с покупателем это для вас самый важный человек в мире. Слушайте, уточняйте, демонстрируйте уверенность и желание помочь. Уделяйте столько времени сколько нужно. Возможно вам кажется что этот покупатель никогда не купит, но если вы проанализируете 100 своих покупателей, то увидите, что самые крупные покупки они сделали благодаря вашему вниманию, и вы не всегда могли предположить, что именно они у вас столько купят.
12. Формируйте лояльных покупателей.
Думайте наперед, предлагайте то, о чем покупатель будет думать только завтра, помогайте ему видеть будущее, использовать новые возможности и избавляйте от проблем. Включайте личное общение, обаяние и приглашайте покупателей возвращаться снова. Обменивайтесь контактами с покупателями, продавайте друзьям и друзьям их друзей.
13. Будьте хорошими слушателями.
Задавайте вопросы, больше спрашивайте и меньше разговаривайте. Успешные продавцы умеют сделать так, чтобы клиент сам все рассказал про себя, да еще сам себе и продал, то о чем вы ему хотели сказать. Учитесь быть вдвойне внимательными слушателями по телефону, обязательно развивайте навыки продаж по телефону на !
14. Никогда не опускайте руки.
Неудачи будут всегда. Радуйтесь им - они вас развивают. Чему научила вас эта неудача? Что вы в следующий раз сделаете по-другому?
15. Посещайте тренинги по продажам.
Каждый тренинг по продажам дает столько же опыта и практики, сколько вы получаете за пол года успешной работы в продажах. Тренинги развивают вас мгновенно, тренинги экономят ваше время, тренинги помогают улучшить то, что вам трудно развить в себе без других людей. Посещайте все тренинги, которые только сможете посетить в компании, а если их нет, то сходите на хороший открытый тренинг в вашем городе. Инвестируйте в себя, это эти вложения окупаются быстрее всего! Это качество вашей жизни!
16. Создавайте свое окружение.
Общайтесь больше с теми людьми, которые верят в вас, поддерживают вас, и вдохновляют вас.
17. Всегда продолжайте свое развитие.
Жизнь это эскалатор - который едет вниз, как только вы остановитесь своем развитии, появится масса соблазнов растратить впустую свои силы, время и энергию. Думайте о будущем. Живите настоящим. Продавайте с удовольствием. Будьте искренни. С вашей помощью каждый день в мире становится больше радостных и довольных людей! Покупатель ваш друг, проявите заботу, помогите ему в его ситуации и он будет возвращаться вновь и вновь.
Вы решили повысить свой уровень в продажах?
Спросите у своего руководителя, планирует ли Ваша компания в ближайшее время обучать Вас и Ваших коллег на тренингах по продажам!
Скажите, что самый быстрый способ увеличить продажи - это пригласить тренера по продажам прямо к Вам в офис, чтобы он провел обучение сразу для всех сотрудников отдела продаж!
Мы можем предложить Вашей компании следующую помощь:
Анализ коммерческих предложений и писем по емейлу (хотите узнать насколько грамотно и привлекательно выглядит то, что Вы им отправляете?)
Задайте вопрос о продажах!
Идеальные условия для продавца - дешевый, уникальный товар, не имеющий конкурентов на рынке. Увы, это абсолютная редкость или мечта. На самом деле торговля - сфера перманентных боевых действий за покупателя, вернее, за его кошелек. Можно ли одержать победу без обмана и мошенничества? Все зависит от вас. И вашего желания воспользоваться хотя бы несколькими из 10 секретов удачных продаж:
1. Ваш товар уникален. Многие ли торгуют грушами? Конечно. Представьте ситуацию, когда на склад поступает партия дюшеса с мелкими темными точками на кожуре. Катастрофа?! Но если мыслить логически, этот внешний дефект - лишь свидетельство того, что фрукты не прошли все этапы обработки химикатами при выращивании и не обработаны всевозможными способами для долгого хранения. Если вы знаете это, так почему бы не оповестить об этом и потенциальных покупателей, большинство из которых - приверженцы здорового питания и забоятся об экологической безопасности продуктов.
Сопроводите партию груш письмом-рекомендацией, объясняющим этот «недостаток». Сообщите вашим партнерам, работающим в розничной сети, о том, что будете готовы забрать нереализованный товар, в случае если ваша информация не найдет подтверждения.
8. Быть готовым уступить. Бизнес - вещь непредсказуемая. Не стоит посыпать голову пеплом, сделав ошибку. Главное - ее учесть и отнестись по мере возможности с чувством юмора. В начале 60-х годов, когда цветные телевизоры были вещью крайне редкой и дорогой. В одной из европейских стран телевизионщики сообщили, что если натянуть на экран телеприемника несколько пар цветных нейлоновых чулок, то изображение получится цветным. После этого сообщения люди штурмовали отделы, торгующие чулками и колготками. А на следующий день огромная толпа возмущенных потребителей собралась у телецентра. Обманутых сограждан с трудом удалось успокоить, объявив, что это была шутка. Тем не менее цветные чулки и колготки покупательницам пришлось использовать по назначению, и вскоре этот аксессуар вошел в моду.
9. Знайте о товаре все и даже больше. Покупатель прекрасно понимает разницу между простым восхвалением товара и правдивой информацией о нем. Поэтому успеха часто добиваются именно те продавцы, которые знают свой бизнес от и до. Настоящий торговец, даже став владельцем нескольких крупных супермаркетов, должен был начать свой путь с должности простого продавца. Тот, кто торгует чаем, должен перечитать тонну литературы об этом напитке и продегустировать все возможные его сорта. А тот, кто специализируется на мехах, должен, как минимум, посетить скорняжную мастерскую.
10. Помните о покупателях. Каждый продавец в какой-то момент превращается в покупателя. Для того, чтобы овладеть мастерством продаж, нужно просто вспомнить и проанализировать, кто из продавцов, с которыми приходилось общаться, оставил лучшие впечатления и почему? Манеры, тембр голоса, мимика этих людей - все это надо принять на вооружение.
Как правильно торговать и зарабатывать на бирже? С чего начать обучение торговле акциями для начинающих? В чем особенности торговли с минимальным депозитом?
Доброго времени суток, уважаемые читатели сайта «ХитерБобер»! С вами Алексей и Дмитрий, сегодня мы поговорим о торговле на валютной бирже Форекс для начинающих и проанализируем пятерку лучших брокеров.
Понимание материала, предоставленного ниже, поможет снять темную завесу с биржевой торговли и даст возможность новичкам почувствовать себя на рынке значительно увереннее.
Итак, приступаем!
1. Особенности торговли на бирже
Чтобы дать характеристику особенностям торговли на валютной бирже, классифицируем для начала финансовый рынок в целом. В нем выделяется три крупных сегмента: биржи товаров , акций (фондовые) и валюты (Форекс).
О трейдинге на рынке акций мы поговорим позже в статье « », здесь укажем особенности рынка Форекс.
Первый важный момент – Форекс нигде не локализован , то есть нет конкретного здания, в котором трейдеры собираются для торговли.