Продающие добавки для ключевых слов. Продающие добавки для яндекс директ
Используют транзакционные запросы пользователи, желающие купить конкретную продукцию или воспользоваться услугой. Такие ключи ценны для коммерческого сайта, так как приводят платежеспособную аудиторию, готовую к совершению транзакции. Вводя в поисковик транзакционный запрос (со словами «купить», «цена» и другими), пользователь целенаправленно ищет конкретный товар. Задача интернет-магазина - заинтересовать его предложением и не дать уйти к конкурентам.
Список транзакционных запросов:
Для каждой тематики список запросов может отличаться (например, для сайтов продающих что либо – основной запрос это “купить” и его хвост, а в тематике аренды спецтехники такой запрос – “аренда”)
- Купить, продажа, заказать, на заказ, под заказ;
- Стоимость, цена, недорого, прайс;
- Доставка, с доставкой, курьер, самовывоз;
- Магазин, склад;
- Опт, розница;
- Оплата наличными, безналичным расчетом, картой.
Чтобы список выбранных транзакционных запросов способствовал получению прибыли, важно соблюдать следующие правила:
- Не обойтись без привлекательного дизайна сайта и удобного каталога. Если клиент может сравнить несколько товаров, это увеличит шансы на покупку.
- По транзакционному запросу пользователь должен попадать на страницу с продукцией или услугой. На ней не должно быть лишней информации.
- Форма заказа и телефон в верхней части экрана – обязательны!
- Скидки стимулируют сделать покупку. Результативны предложения, ограниченные по времени.
Задача сайта - помочь найти то, что искал посетитель. Правильная оптимизация страниц увеличит
Всем привет!
На связи Евгений Тридчиков и сегодня я поделюсь мыслями о том, что такое горячие ключевики в Яндекс Директ и почему стартовать стоит именно с этого ядра.
*Дополнение от 2 мая 2016г. Я заметил, что пользователи моего блога зачастую ищут именно список продающих добавок . Поэтому нашел адекватный перечень в свободном доступе, за что большое спасибо автору. Список продающих приставок для Яндекс Директ разбит на категории и представлен в гугл доке. Ссылка скрыта перед вами. Просто жмите на одну из кнопок:) Пользуйтесь на здоровье!Часто рекламодатель хочет примерно следующее: «мне нужно 2000 ключевиков, разбейте все это на кампании по температуре, частотности, регионам и давайте запустим на всю Россию с бюджетом в 20 000 рублей».
Также такие проект можно часто встретить на фрилансе.
И вот же вопрос, на который нужно прежде всего ответить — сколько ключей-то нужно на старте и зачем собирать миллион?
Ответ на картинке:
Выше температура — меньше охват. И наоборот
Сколько ключевиков нужно на старте в Яндекс Директ?
Все пространство ключевых слов можно для простоты разделить на три группы по температуре: холодные, теплые и горячие ключевики. Примерно так это выглядит на картинке выше.
Но лучше сделать это самому на этапе сбора ключевых фраз. Тем более, если вы решили своими силами, то как никто другой разбираетесь в своем бизнесе и понимаете, какие фразы используют потенциальные клиенты, чтобы найти ваше предложение в поисковике.
Стоит отметить, что кроме универсального списка, существуют продающие приставки, скажем так, отраслевого характера. Присущие конкретному направлению услуг.
Например, для рекламы сервиса в интернет, среди горячих ключевиков сгодится добавка «онлайн «. В рекламе туристических услуг не обойтись без фраз со словом «горящие «. В строительстве с комплексным подходом, среди горячих ключевиков обязательно будет продающая приставка «под ключ «. Ну а установщик мебели найдет клиентов, используя в ключевой фразе слово «монтаж «. Я думаю, мысль вы уловили.
Резюме
На этом у меня все — если было полезно, ставьте лайк ребята!
comments powered by HyperComments
Ключевые слова — поисковые запросы пользователей Яндекса.
Для теста Яндекс.Директ лучше использовать только горячие ключевики, с явной покупательской потребностью. К сбору нужно подготовиться — составить список масок.
1. Маски ключевых слов
Маски — общие запросы, в которые входят ключевые слова. Пример маски и её вхождений в сервисе подбора слов — wordstat.yandex.ru :
Для сбора масок — нужно составить список из слов тематики. Я это делаю в программе xmind , но можно и в excel. Базовых функций хватает и они бесплатны.
Пример мозгового штурма в xmind:
Наполнение карты в xmind:
Материалы к видео:
- продающие добавки — .
Продолжим. Когда карта готова — необходимо перемножить ее составляющие. Смысл такой:
- нужны первичные маски, которые характеризуют продукт и могут быть продающими — «обои купить», «обои продажа»
- и вторичные, любое слово из категорий карты, например — «жидкие», «детская», «кухня»
- путем перемножения 1-ых и 2-ых получаем главные маски, их будем использовать для сбора семантического ядра.
Вот видео по перемножению масок:
Сервисы перемножения:
Маски готовы, теперь нужно получить ключевые слова — собрать семантику. Об этом чуть ниже.
2. Сбор ключевых слов
Долгий способ — вбиваете каждую маску в wordstat.yandex.ru и копируете запросы из статистики. Учтите — на каждую маску будет до 40 страниц статистики. Инструкция по wordstat:
Быстрый способ — покупаете Key Collector на официальном сайте , он сам собирает ключевые слова из вордстат. Инструкция по коллектору:
3. Удаление дублей
Ключевые слова собраны, теперь их необходимо проверить на дубли. Рассказываю как это сделать в программе key-collector…
Видео:
4. Сортировка ключевых слов
Я уже писал, что Яндекс.Директ необходимо тестировать на горячих ключевиках.
Если человек не оставляет заявки по «ремонт квартиры», то запрос «инструменты для ремонта квартиры» вряд ли что-нибудь изменит. Ключевые слова необходимо сортировать на горячие, теплые и холодные.
Видео по сортировке:
5. Перекрестная минусовка
Чтобы ключевые слова не пересекались и не создавали друг другу конкуренции необходимо их переминусовать.
Видео про минусовку:
Сервис по минусовке:
Итоги
У вас на руках должен быть список ключевых слов — сохраните его, он нам еще пригодится. Если что-то показалось непонятным — пишите в комментариях.
Что такое минус-слова и зачем они нужны
По умолчанию яндекс директ показывает объявления по ВСЕМ запросам содержащим вашу ключевую фразу.
Допустим, вы продаете ноутбуки
Как по нужным запросам:
- купить ноутбук
- магазин ноутбуков
- продаж игровых ноутбуков
Так и по не нужным:
- драйвера для ноутбука
- ремонт ноутбуков
- ноутбуки бу
Нерелевантные нам (которые нам не подходят) запросы нужно отфильтровать, для этого для нашей основной фразы указываются минус слова.
Минус-слова позволяют предотвратить показ вашего объявления по нерелевантным фразам, тем самым исключив клики по нецелевым запросам.
Основная задача - значительное сокращение бюджета на рекламу. При правильно составленном списке минус слов можно сократить бюджет в 35 раз, при неизменном количестве заказов с рекламы.
Поэтому подбор минус слов не менее важен, чем подбор самих ключевых слов для рекламной кампании.
Добавим наши минус слова к основному запросу
ноутбуки -бу -ремонт -драйверИ теперь наше объявление покажется по всем запросам, в которых будет слово “ноутбуки”, но только в том случае, если в этом запросе не будет указанных минус слов. Что нам и было нужно.
Основные задачи списка минус-слов
- Убрать КЛИКИ по ненужным вам фразам - прямое снижение убытков, зачастую в разы.
- Убрать ПОКАЗЫ по ненужным вам фразам -> улучшение CTR -> снижение цены клика
Минус 1. Клики по ненужным фразам
Основной минус - лишние траты на клики по ненужным фразам.
Это не очень страшно, если своевременно следить за кампанией.
И единожды получив плохой переход добавлять эту фразу в наш список минус-слов. Тем самым убрав такие
переходы в будущем.
Минус 2. Показы по ненужным фразам
Основной минус - понижение CTR объявления
Это даже хуже чем клики по ненужным фразам.
- В случае КЛИКА по нерелевантной фразе, эта фраза отразиться в нашей статистике, как пустой переход, и мы сможем ее добавить в список минус-слов и избавиться от этого.
- В случае ПОКАЗА по нерелевантной фразе, без клика, пользователь не кликнет на ненужное ему объявление, что снизит наш CTR, а чем ниже ваш CTR тем дороже обходится клик. Но какая именно плохая фраза привела к нерелевантному показу, без клика, мы не узнаем никогда.
Поэтому так важно изначально иметь проработанный и максимально полный список минус-слов.
Выдержка из справки Яндекс Директ о влияние CTR на цену клика объявления
Подбор минус-слов на основе статистики поисковых запросов
Такой список должен быть собран перед стартом абсолютно любой рекламной кампании.
Способы поиска минус слов:
Способ 1. Путем группировки по словам быстро находим нерелевантные
Допустим, мы решили составить кампанию по продажи iphone
Способ 2. Считаем плохим все, что не хорошее
Основная суть - берем все ключевые фразы, берем отобранные и точно хорошие фразы, и считаем плохими фразами те, в которых не содержится слов из хороших враз
Проще всего это объяснит на примере:
Заранее, проанализировав фразы из вордстата мы поняли, что нас точно интересуют следующие:
- купить iphone
- iphone интернет магазин
Настройка минус-слов в Яндекс директе
1. На уровне рекламной кампании
(официальная информация от Яндекса - https://yandex.ru/support/direct/features/campaign-negative-keywords.xml)
2. На уровне отдельного объявления или группы объявлений
У нужного объявления/группы нажимаете “Редактировать” и в настройках самой группы пункт “Минус-слова для всех фраз группы”
(официальная информация от Яндекса - https://yandex.ru/support/direct/features/ad-negative-keywords.xml)
3. На уровне конкретного ключевого слова в объявлении
у конкретной ключевой фразы указываете минус слова
Особенности минус слов в Яндекс Директ
Предлоги - по умолчанию Яндекс не учитывает предлоги в минус словах. Поэтому если мы хотим исключить показ объявления по фразам содержащим слова как, то в минус-словах его надо указывать как -!как (добавить перед словом знак!).
Настройка минус-слов в Google Adwords
Минус слова на уровне группы объявлений и для кампании
- Заходим на нужную рекламную кампанию
- Переходим на вкладу "Ключевые слова"
- Переходим на подпункт "Минус-слова"
- В левом блоке "Уровень группы объявлений" нажимаем на кнопку "+ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА" и добавляем наш список слов
- Так же справа в блоке "Уровень кампании" мы можем добавить список ключевых слов для все кампании.
Зачем нужен список минус слов для всей кампании
Тогда вы под каждую товарную категорию свою группу объявлений, со своим списком минус слов, например у ноутбуков "драйвера", а у посуды "рецепты".
Но так же у вас есть и общий список минус слов - города России кроме Москвы. Иначе ваше рекламное объявление будет показываться и при таких запросах как "ноутбуки в Ростове", "купить посуду в Ростове", что нам совершенно не нужно.
Для этого мы создадим список минус слов "Регионы России без Москвы". Берем список городов с нашего сайта выше и добавляем его в блок минус слов на уровне кампании.
Списки минус-слов для разных кампаний
У Гугла есть такая функция как списки минус слов, которые мы можем создать один раз, и потом использовать для всех своих кампаний в которых это необходимо, не вбивая этот список каждый раз заново.
Например в такие списки можно добавлять слова связанные с сексом и другой тематикой для взрослых, матерные слова и так далее.
Как создать список минус-слов
- 1. Перейдите на вкладку Кампании.
- 2. Нажмите на ссылку Общая библиотека на панели навигации слева.
- 3. Перейдите в раздел Минус-слова кампании.
- 4. Нажмите кнопку + Новый список минус-слов.
- 5. Введите название вашего списка минус-слов и добавьте сам список в поле Ключевые слова (по одному на строке)
- 6. Нажмите кнопку Сохранить
Особенности русской морфологии
Основная особенность - Google не учитывает морфологию.
Поэтому, например, если вы продаете свой товар только в Воронеже, и не хотите что бы объявление показывалось по словам содержащим слово “Москва”, то вам необходимо будет добавить в минус-слова все словоформы слова Москва
- Москва
- Москве
- Москву
- ... и так далее.
Вариантов получается очень много.
Что бы получить список минус слов во всех формах для Google Adwords воспользуйтесь нашим специальным
сервисом,
который из вашего списка минус слов сделает этот список во всех словоформах.
Перекрестную минусовку (кросс-минусовка)
Например вы показываете объявления по запросам
- купить ноутбук
- купить ноутбук для игр
Тогда лучше к первому запрос добавить “для игр” как минус-слово, чтобы если пользователь ввел запрос “купить ноутбук для игр” - ему показалось именно направленное на него объявление (где пишется что у нас есть и ноутбуки именно для игр) и не показалось объявление, которое направленно на запрос общего плана “купить ноутбук”. Тем самым мы покажем более релевантное объявление (улучшение показателя качества объявления и увеличение CTR объявление -> снижение стоимости клика).
Яндекс директ перекрестную минусовку делает автоматически
Особенности работы с минус-словами
Ограничение показа по нерелевантным фразам путем заключения основного запроса в кавычки
Если мы заведомо целевой запрос “купить ноутбуки” заключим в кавычки, то Яндекс будет показывать наше объявления исключительно по этому запросу, и не будет показывать по запросам типа “купить чехол для ноутбука”, что казалось бы хорошо, но тем самым мы исключим и такие запросы как “купить мощный ноутбук”, “купить ноутбук для игр” и так далее, что для нас недопустимо.
Поэтому оператор “ ” (кавычки) не в коей мере не является заменой списку минус слов.
Сколько минус слов можно добавить в Яндекс Директ
На текущий момент в Яндексе действует ограничение в 20 000 минус слов для кампании.
Продающими добавками называют слова, которые выделяют среди потенциальных покупателей, группу людей готовых купить товар или услугу. И так, зачем все же они нужны? Как показывает практика, из всех собранных ключевых слов, целевые заявки приносят лишь маленький процент. И что делать в ситуации с ограниченным бюджетом? На помощь приходят продающие добавки. Они показывают максимальное заинтересованность покупателя в Вашем товаре или услуге.
Например, если человек вводит запрос “Характеристика проточного водонагревателя”, то скорее всего он не готов приобрести товар. Но если вместо “характеристики” мы подставим любую продающую добавку, тогда полностью изменится смысл поискового запроса. Фраза “Купить проточный водонагреватель” говорит о готовности покупателя совершить покупку.
Важно понимать свою целевую аудиторию. От нее зависит список продающих добавок, которые вы можете использовать. Продающие добавки, могут заметно увеличить кликабельность объявлений. Однако при неграмотном использовании вместе с целевыми покупателями к вам будут заходить любители “халявы”.
Допустим, вы занимаетесь продажей элитных вин. И при написании объявлении используете такие продающие добавки, как “Дешево” и “Бюджетный”. Разумеется, они , однако большинство пользователей не будут заинтересованы в покупке вашего товара. Скорее всего, такие объявления просто сольют бюджет рекламной кампании и не принесут заявки.
И так, зачем все же они нужны? Представим ситуацию, когда у нас сильно ограничен бюджет. И на тестирование большого кол-во слов слов попросту нет денег. Как поступить в таком случае? Ведь даже если собрать большое семантическое ядро из него будут работать далеко не все слова.
Список продающих добавок
1. Слова, показывающие готовность покупателя совершить покупку. Данные слова имеют максимальные приоритет. Покупатель уже определился с выбором и скорее всего хочет приобрести товар. Как показывает статистики эти слова будут иметь самый большой показатель конверсии.
Давайте рассмотрим на примере, как составлена объявление с запросом “купить цветы”
Пример:
Продающая добавка "Купить"
Стоит обратить внимание на то, что поисковый запрос так же присутствует в отображаемой ссылке.
Ниже приведен список слов, который сообщает о готовности совершить покупателя целевое действие.
- Купить
- Куплю
- Покупка
- Скупка
- Продажа
- Продать
- Продам
- Заказать
- Заказ
- Приобрести
- Оплатить
- Оплата
- Аренда
- Арендовать
- Доставка
- Доставить
- Прокат
- В кредит
- Бронирование
- Оформить
- Нанять
2. По ценовой категории. Среди продающих добавок можно выделить группу слов, которые указывают на людей, определившихся с выбором товара. Скорее всего они ищут наиболее выгодное место для покупки. Причем решающим фактором может быть не только цена, но и близкое расположение магазина.
Продающая добавка "Купить телевизор"
Пример объявления по поисковому запросу “Купить телевизор”.
Ниже приведены слова, которые можно использовать:
- Стоимость
- Сколько стоит
- Дорого
- Недорого
- Дешево
- Премиум
- Распродажа
- Дисконт
- Прайс
- Тариф
- Оптом
- В наличии
- Бюджетный
3. По названию города или района.
Бывают ниши, в которых добавление названия города или района является продающей добавкой. Например, если сравнивать запросы “салат цезарь” и “салат цезарь в Долгопрудном”, то в первом варианте скорее всего интересуются рецептом, а во втором доставкой. Рассмотрим объявление по поисковому запросу “интернет в Дегунино”. Пользователь, скорее всего, ищет интерне-провайдера, который предоставляет свои услуги на данной терретории.
4. Еще можно выделить ряд продающих добавок, которые говорят о срочной нужде в товарах или услугах. Когда потенциальный покупатель хочет приобрести товар или услугу “Здесь и сейчас”. Такие продающие добавки часто используются в тематиках, связанных с доставкой.
Пример объявления:
Продающая добавка "потребность"
Список слов:
- Быстро
- За час
- Сейчас
- Срочно
- Сегодня
5. Продающей добавкой может служить добавление месте продажи или оказания услуг. Например, потенциальный покупатель заинтересован в покупке ручек. Давайте рассмотри пример объявлений:
Пример продающей добавки "магазин"
Из запроса “магазин ручек” понятно, что человек заинтересован в покупке и ищет место где приобрести товар. Ниже предоставлен список слов, которые Вы можете использовать:
- Салон
- Интернет-магазин
- Агентство
- Магазин
- Отель
6. Предоставление первого бесплатного шага может служить сильным стимулом к покупке товара. Данная продающая добавка может быть реализована с помощью калькулятора или консультации. Основный смысл в том, чтобы заинтересовать пользователя воспользоваться услугой или товаром именно у вас, а не у конкурентов.
Давайте рассмотрим пример объявления:
Продающая добавка "первый шаг"
Ниже приведены слова, которые могут помочь привлечь покупателей:
- Калькулятор
- Тестовый
- Консультация
- Замер
- Просчет
- Расчет
- Оценка
- Пробник
- Пробный
7. В зависимости от тематики существуют ключевые слова, которые подойдут только в определенном направлении. Например, вы занимаетесь оказанием услуг по перевозки людей. В таком случае ключевое слово “Такси” будет продающей добавкой. Рассмотрим объявления связанный с туристической тематикой.
Как видим, практически во всех других тематиках словосочетания “Тур и Бали” были бы “ ”. Однако в конкретном случае они будут приводит на сайт целевых пользователей.
Ниже приведен список слов по которым можно показываться определенную тематику.
- Билет
- Такси
- Вклад
- Сверстать
На этом список продающих добавок закончен. Важно понимать, что никто не знает нюансы Вашего дела лучше, чем Вы. Поэтому старайтесь подбирать продающие добавки, которые подходят именно Вам.