Торговые операции. Что такое торговля? Виды, правила, управление и развитие торговли
Все вычисления и различные действия, осуществляемые в связи с выполнением прикладной программы, по месту их исполнения можно разделить на две группы: исполняемые внутри компьютера пользователя и исполняемые на сервере. Значительная часть вычислений производится на компьютере пользователя. К этой группе относится исполнение прикладных программ. Торговые операции относятся ко второй группе. Осуществление торговых операций предполагает обязательное преобразование информации на сервере.
Рассматривая торговые операции, мы будем различать следующие понятия:
Рыночный ордер - исполненный торговый приказ на покупку или продажу активов по финансовому инструменту. Рыночный ордер отображается в окне финансового инструмента до тех пор, пока не выполнен приказ на закрытие ордера.
Отложенный ордер - торговый приказ на покупку или продажу активов по финансовому инструменту при достижении заданного значения цены. Отложенный ордер отражается в окне финансового инструмента до тех пор, пока он не преобразуется в рыночный ордер либо будет удалён.
Торговый приказ - приказ, сформированный программой или трейдером с целью осуществления торговой операции.
Торговая операция - открытие, закрытие или модификации рыночных и отложенных ордеров.
Схема проведения торговых операций
В проведении торговых операций принимают участие три составляющих - прикладная программа, клиентский терминал и сервер (см. рис. 65). В программе формируется торговый приказ (ранее уже было указано, что любые прикладные программы могут исполняться только в компьютере трейдера; никакие прикладные программы не устанавливаются на сервере). Торговый приказ, сформированный программой, передаётся клиентскому терминалу, который, в свою очередь, отправляет приказ на сервер. На сервере принимается решение об исполнении или отклонении торгового приказа. Информация о фактически полученных результатах сообщается сервером в клиентский терминал и далее в программу.
Рис. 65. Схема передачи торговых приказов при проведении торговых операций.
Формирование торговых приказов
Торговый приказ может быть сформирован трейдером или программой. Для создания торговых приказов по инициативе трейдера в составе клиентского терминала имеется панель управления ордерами (см. описание клиентского терминала). Формирование торговых приказов в программе происходит в соответствии с алгоритмом в результате исполнения торговых функций. Нигде в других местах (ни в клиентском терминале, ни на сервере) торговые приказы самопроизвольно не формируются.
Свойства программы
В зависимости от исполняемого алгоритма программа может формировать различные торговые приказы - приказы на открытие, закрытие или модификацию рыночных и отложенных ордеров. Для формирования торговых приказов в программе используются следующие торговые функции:
- OrderSend() - для открытия рыночных и отложенных ордеров;
- OrderClose() и OrderCloseBy() - для закрытия рыночных ордеров;
- OrderDelete() - для удаления отложенных ордеров;
- OrderModify() - для модификации рыночных и отложенных ордеров.
Указанные торговые функции могут использоваться только в экспертах и скриптах; использование этих функций в индикаторах запрещено (см. также Таблицу 2). Существуют и другие функции, относящиеся к торговым (см. справку в редакторе MetaEditor и раздел Торговые функции), однако их исполнение связано с обращением к информационной среде клиентского терминала с целью получения справочной информации и не приводит к формированию торговых приказов и обращению к серверу.
Свойства клиентского терминала
Торговый приказ, сформированный программой в результате исполнения торговой функции, передаётся для обработки в клиентский терминал. Клиентский терминал анализирует содержание торгового приказа и выполняет одно из двух действий: либо отправляет приказ на сервер с целью его исполнения на сервере, либо отклоняет приказ и ничего не отправляет на сервер.
Клиентский терминал позволяет отправлять на сервер только корректные торговые приказы. Если программа составлена таким образом, что формирует, например, приказ на открытие ордера по несуществующей цене, то клиентский терминал не отправит этот торговый приказ на сервер. Если же программа формирует корректный торговый приказ (открытие и закрытие ордеров по последней известной цене, стоимость ордеров находится в пределах ограничений дилингового центра и т.д.), то такой приказ будет отправлен на сервер.
Для осуществления торговых операций в клиентском терминале предусмотрен всего один поток. Это значит, что клиентский терминал может работать одновременно только с одним торговым приказом. Если в клиентском терминале запущено несколько торгующих экспертов или скриптов и при этом один из них передал клиентскому терминалу торговый приказ, то торговые приказы остальных экспертов и скриптов будут отклоняться до тех пор, пока клиентский терминал не закончит работу с текущим торговым приказом, то есть пока не освободится торговый поток.
Свойства сервера
Информация об истории торговли по каждому счёту (открытие, закрытие и модификация ордеров) в обязательном порядке строго учитывается на сервере и имеет более высокий приоритет в сравнении с торговой историей, хранящейся в клиентском терминале. Правом исполнения торговых приказов обладает только сотрудник дилингового центра или сервер, работающий в автоматическом режиме (если сотрудник дилингового центра на некоторое время передаст серверу соответствующие полномочия). Торговый приказ, поступивший на сервер, может быть исполнен либо отклонён. В случае, если торговый приказ исполнен (т.е. фактически проведена торговая операция), то на сервере выполняется необходимое преобразование информации. Если же торговый приказ отклонён, то преобразование информации на сервере не происходит. Независимо от того, какое именно решение (исполнить или отклонить приказ) принято на сервере, информация об этом будет передана клиентскому терминалу для синхронизации торговой истории.
На сервере также имеется возможность запретить торговать советникам в клиентском терминале. Это бывает необходимо, если в результате работы программы создаётся конфликтная ситуация. Например, если в результате реализации ошибочного алгоритма программа непрерывно формирует торговые приказы поочерёдно на открытие и закрытие ордеров через очень маленькие промежутки времени (например, на каждом тике), или в случае чрезмерно частых приказов на создание, модификацию и удаление отложенных ордеров. Во всех случаях, когда создается повышенная нагрузка на брокера, возможен запрет на торговлю с помощью советников.
Порядок проведения торговых операций
Процесс исполнения торговых операций является интерактивным и осуществляется в режиме реального времени. На диаграмме (рис. 66) отражены все события, связанные с осуществлением торговой операции.
Рис. 66. Последовательность событий при осуществлении торговой операции.
Событие 0. Программа запущена на выполнение в момент времени t 0.
Событие 1. В момент t 1 в результате исполнения одной из торговых функций программой сформирован торговый приказ. Торговый приказ передаётся клиентскому терминалу. В этот момент программа передаёт клиентскому терминалу управление, и выполнение программы приостанавливается (красная точка на диаграмме).
Событие 2. Клиентский терминал получил управление и информацию о содержании торгового приказа. В период времени t 2 - t 3 клиентский терминал анализирует содержание торгового приказа и принимает решение о дальнейших событиях.
Событие 3. Клиентский терминал осуществляет принятое решение (один из двух вариантов).
Вариант 1. В случае, если торговый приказ, сформированный в результате исполнения одной из торговых функций, оказался некорректным, управление передаётся программе. В этом случае следующим является Событие 4 (это возможно, например, в случае, если программа создала торговый приказ открыть ордер, стоимость которого превышает количество свободных средств на счёте).
Событие 4. Программа получила управление (момент времени t 4, зелёная точка) и может продолжить исполнение с того места, где ранее был сформирован торговый приказ. В этот же момент программа получила информацию о том, что торговый приказ не исполнен. Какова причина отказа исполнения торгового приказа, можно выяснить, анализируя код возвращаемой ошибки. Как это сделать, мы рассмотрим позднее. Здесь же важно отметить, что не все торговые приказы приводят к осуществлению торговых операций. В данном случае программа сформировала некорректный приказ, в результате чего клиентский терминал отклонил этот приказ и вернул управление программе. Обращение к серверу в этом случае не происходит. Интервалы времени t 1 - t 2 - t 3 - t 4 пренебрежительно малы и в общей сложности не превышают нескольких мс.
Вариант 2. В случае, если программа сформировала корректный торговый приказ, клиентский терминал отправляет этот приказ на сервер, и тогда следующим событием будет Событие 5 (момент t 5) - получение торгового приказа сервером. Связь между клиентским терминалом и сервером осуществляется по сети Internet, поэтому время, затраченное на пересылку торгового приказа на сервер (интервал времени t 3 - t 5), полностью зависит от качества связи. При хорошей связи этот промежуток времени может составлять приблизительно 5 - 10 мс, а при плохой связи может измеряться секундами.
Событие 5. В момент времени t 5 сервер получил торговый приказ. Сервер может исполнить полученный приказ или отклонить его. Решение об исполнении или отклонении приказа может быть принято на сервере через некоторое время (в момент t 6). Интервал времени t 5 - t 6 может колебаться в зависимости от обстоятельств от нескольких микросекунд до десятков секунд. В одних случаях, если сервер работает в автоматическом режиме, на рынке нет резких движений цены и нет большой активности других трейдеров, торговый приказ может быть исполнен или отклонён в считанные микросекунды. В других случаях, если сервер перегружен в результате большой активности трейдеров, а решение об исполнении/отклонении приказа принимает человек, время, затраченное на решение, может составлять десятки секунд.
Событие 6. Если в течение промежутка времени с момента формирования торгового приказа программой (t 1) до момента принятия решения сервером (t 6) на рынке не произошло каких-либо существенных изменений, торговый приказ, как правило, будет исполнен. Если за это же время изменилась цена по финансовому инструменту, либо стоимость открываемого ордера на момент решения превышает количество свободных средств, либо возникли другие препятствия, то сервер принимает решение отклонить торговый приказ.
Отклонение торговых приказов сервером (несмотря на их предварительную проверку клиентским терминалом) - нормальное явление. В целом, подавляющее число торговых приказов, попадающих на сервер, принимаются сервером к исполнению. Однако в ряде случаев торговый приказ может быть отклонён, поэтому прикладная программа должна быть составлена таким образом, чтобы учесть возможность подобного развития событий и принять необходимые меры.
Вне зависимости от того, какое именно решение (исполнить/отклонить торговый приказ, Событие 6) было принято сервером, информация об этом будет направлена сервером клиентскому терминалу, приславшему приказ.
Событие 7. Клиентский терминал получил ответ сервера. Ответ сервера проходит тот же путь по сети Internet, что и при отправке приказа на сервер; и время, затраченное на получение ответа сервера, полностью зависит от качества связи. В зависимости от того, какие преобразования были выполнены на сервере, клиентский терминал покажет соответствующие изменения. Например, если в результате исполнения торгового приказа был закрыт или открыт ордер, то клиентский терминал отразит это событие: графически - в окне финансового инструмента, текстом - в окне Терминала (закладки Торговля и История счёта). Если же торговый приказ был отклонён сервером, то никаких изменений в окнах клиентского терминала не произойдёт.
Событие 8. Клиентский терминал закончил отображение изменений и передаёт управление программе.
Событие 9. Программа получила управление и может продолжать работу.
Обратите внимание:
Если торговый приказ был некорректным, то программа находится в режиме ожидания ответа непродолжительное время (период t 1 - t 4). Если же торговый приказ был одобрен клиентским терминалом и отправлен на сервер, то программа может находиться в режиме ожидания ответа в течение различного по продолжительности времени (t 1 - t 9), в зависимости от качества связи и времени принятия решения на сервере - от нескольких миллисекунд до минут.
Одновременно с управлением программа получает возможность работать. Работающая программа может анализировать код последней ошибки, возвращённой клиентским терминалом, и таким образом судить о факте исполнения или отклонения торгового приказа.
Конфликты при проведении торговых операций. Ошибка 146
При рассмотрении свойств клиентского терминала указывалось, что клиентский терминал может работать одновременно только с одним торговым приказом. Рассмотрим, какие события будут происходить, если клиентскому терминалу будет адресовано несколько торговых приказов, сформированных разными программами.
Рис. 67. Конфликты при передаче торговых приказов клиентскому терминалу от нескольких
программ.
На рис. 67 представлена ситуация, когда в клиентском терминале запущено на исполнение одновременно два торгующих эксперта. Эксперт 1 сформировал торговый приказ в момент t 1 и передал его клиентскому терминалу в момент t 2.
Эксперт 2 также создал торговый приказ и обращается к клиентскому терминалу в период, когда клиентский терминал занят обработкой первого торгового приказа (период t 2 - t 3). В этой ситуации клиентский терминал не может принять к рассмотрению торговый приказ, созданный Экспертом 2, и поэтому отклонит этот приказ и вернёт управление Эксперту 2. Обратите внимание, в данном случае торговый приказ отклоняется клиентским терминалом не потому, что приказ оказался некорректным, а потому, что терминал занят обработкой другого приказа. Эксперт 2 продолжит работу и может проанализировать код ошибки, свидетельствующий о причине отклонения торгового приказа (в данном случае - ошибка 146).
Если в период t 1 - t 4 клиентскому терминалу передаёт свой торговый приказ Эксперт 2 (а в общем случае одна или несколько торгующих программ), то этот приказ отклоняется (группа событий в розовой области). Клиентский терминал освобождается в момент t 4 (зелёная точка). Начиная с этого момента, Эксперт 2 может успешно передать клиентскому терминалу свой торговый приказ (группа событий в зелёной области). Этот приказ будет принят и рассмотрен клиентским терминалом, в результате чего также может быть отклонён (но уже по причине некорректности) или отправлен на сервер.
Если торговый приказ, созданный Экспертом 1, будет принят клиентским терминалом как корректный, то в момент t 3 этот приказ отправляется терминалом на сервер. В этом случае клиентский терминал переходит в режим ожидания ответа сервера и считается недоступным для рассмотрения других торговых приказов. Клиентский терминал освободится для рассмотрения других торговых приказов только в момент t 9. Таким образом, согласно второму варианту развития событий клиентский терминал является недоступным для анализа торговых приказов в течение периода t 1 - t 9. Если в этот период к клиентскому терминалу обратится любая программа с целью передать на рассмотрение торговый приказ, то клиентский терминал откажет в этом событии и вернёт управление программе (группа событий в розовой области в период t 6 - t 7). Программа, получившая управление, продолжит свою работу и, проанализировав код ошибки, может выяснить причину отклонения торгового приказа (в данном случае - ошибка 146).
Начиная с момента t 9, клиентский терминал полностью освобождается для анализа любых других торговых приказов. Эксперт 2 может успешно передать торговый приказ клиентскому терминалу в период, следующий за моментом t 9. В зависимости от того, сочтёт ли клиентский терминал этот приказ корректным, приказ будет передан клиентским терминалом на сервер или отклонён.
Анализ ошибок, возникающих при проведении торговых операций, более подробно рассматривается в последующем изложении.
— это особая деятельность людей, связанная с осуществлением актов купли-продажи и представляющая собой совокупность специфических технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процесса обмена.
Общественное разделение труда и выделение торгового капитала из общего промышленного капитала выделило торговлю в отдельную самостоятельную отрасль хозяйства и экономики.
Основные функции торговли :
- реализация произведенной (товаров). Выполнение этой функции создает экономическую предпосылку для воспроизводства совокупного общественного продукта и связывает производство с потреблением;
- доведение предметов потребления до потребителей. Именно за счет торговли происходит пространственное перемещение товаров от производителей к потребителям, причем в торговле продолжаются процессы производства в сфере обращения (а именно — транспортировка, хранение);
- поддержание баланса между предложением и спросом. Одновременно торговля активно воздействует на производство в вопросах объема и ассортимента производимых товаров;
- сокращение в сфере потребления (затраты покупателей на приобретение товаров) путем совершенствования технологии продаж, информационных услуг и т.п.;
- функции, связанные с внедрением маркетинга, а именно: рыночные исследования, определение цены, создание служб сервиса, разработка товара и т.п.
Процесс обмена товаров на деньги и другие блага сопровождает человека почти всю его историю. Несмотря на такую древность, формы и функции торговли остаются неизменными уже длительное время, хотя технический прогресс вносит свою лепту в модернизацию этого процесса.
Понятие
Движение товаров от производителя к потребителю не может обходиться без посредника, каковым и выступает торговля, виды и функции которой образуются в результате формирования рынков и разделения труда. В самом общем виде можно определить это понятие как сферу человеческой деятельности, обеспечивающую товарооборот, перемещение из сферы производства в сферу потребления.
Для бизнеса торговля – это один из наиболее выгодных способов получения прибыли за счет удовлетворения потребностей покупателей при помощи товаров. Еще данное понятие обозначает сферу деятельности, которая обеспечивает рост экономики за счет растущего спроса и покупательской способности населения.
Как все начиналось
Торговля – это один из древнейших видов деятельности человека. Она возникла еще в каменном веке, когда у человека появились излишки благ и предметы для обмена. Тогда существовала простейшая форма торговли – бартер. Позже появляются различные эквиваленты денег: жемчужины, камни, шкурки зверей. Тогда торговля приобретает традиционные формы. Первые предприниматели появляются на Древнем Востоке в 3 тыс. до н.э., когда устанавливаются внешние торговые связи между государствами.
Торговля как сфера деятельности формируется вместе с разделением труда, происходит дифференциация людей по роду занятий, складывается класс торговцев и купцов. Объектами торговли выступали самые разные блага: от рабов до предметов роскоши. Профессиональные продавцы появляются во 2 тысячелетии до н.э.
Именно торговля становится целью больших географических открытий и путешествий. Благодаря ей люди накапливают богатства, происходит социальная эволюция, которая и привела мир к современному состоянию.
Торговля, виды, функции, значение которой продолжают интересовать исследователей и экономистов, сегодня приобретает все более совершенные формы. Она идет в ногу с технологиями и современными требованиями рынка и потребителя, продолжая влиять на мироустройство. Сегодня она становится особым социальным институтом со множеством разнообразных функций.
Экономические и социальные функции
С экономической точки зрения торговля – это главное связующее звено между производителем и потребителем, в чем и заключается ее главная функция. Кроме того, она обеспечивает движение денег и рост экономики, поэтому внимание экономистов к ней так велико. Также торговля выполняет следующие социальные функции:
- Организационно-распределительная. Она способствует концентрации и распределению ресурсов у различных социальных групп.
- Интегративная. Торговля объединяет людей в группы по интересам.
- Коммуникативная. Она выступает средством общения между производителем и покупателем.
Значимость торговли для современного общества трудно переоценить. Именно она является одним из условий стабильности существования цивилизации. Торговля стимулирует производство товаров, поддерживает баланс между спросом и предложением, обеспечивает реализацию функций маркетинга. Не напрасно в условиях кризиса все внимание экспертов приковано к показателям по разным видам торговли.
Основные формы
Сегодня торговля – это разнообразные формы обмена товара на деньги. Специалисты выделяют внешнюю (или международную) и внутреннюю. Внешняя торговля, в свою очередь, представлена в виде импорта, экспорта и транзита товаров. Для регуляции производства товаров в стране внешняя торговля чрезвычайно важна, она позволяет восполнить дефицит недостающих продуктов на рынке. Внутренняя торговля обеспечивает движение товара внутри страны, является важной частью внутреннего валового продукта.
Также выделяются такие формы, как государственная, кооперативная и частная торговля. Виды торговли различаются по субъекту. Первая обычно связана с естественными монополиями, основным товаром здесь является сырье, продукция военно-промышленного комплекса. Вторая и третья формы связаны с организацией обмена товарами и деньгами между частными лицами, объектом такой торговли могут быть самые разные товары.
Такая разная торговля: классификация и типология
Сложность описываемого процесса позволяет выделять различные его виды и типы. Экономическая деятельность человека чрезвычайно разнообразна, однако многие сферы объединяет конечная точка - торговля. Виды торговли многообразны, исследователи пытаются построить классификации по различным основаниям. Традиционно исследователи выделяют оптовую и розничную торговлю, а также рыночную и биржевую. Последняя относится к типу организованной торговли. Кроме того, по способу движения товаров выделяют передвижную и стационарную.
Сегодня ни одна сфера производства или услуг не обходится без использования современных технологий, не является исключением и торговля. Виды и формы торговли все чаще связаны с электронной коммерцией, появляются онлайн- и офлайн-предложения.
Можно встретить типологию по степени задействования фигуры продавца, в которой выделяется торговля без таковой (каталоги, интернет-магазины), с минимальным ее участием (гипермаркеты, супермаркеты), а также прилавочная торговля, в которой фигура продавца становится ключевой.
Розница
Розничная торговля – это продажа товаров поштучно, обычно конечному потребителю. Это самый древний и самый развитый вид рассматриваемого явления. По виду передачи товара он делится на стационарную (или магазинную) торговлю и передвижную. Первая встречается чаще всего и представлена широчайшей сетью магазинов различного масштаба и вида. Вторая – это когда продавец ищет покупателя, передвигая свой товар по местности (различные ярмарки, автолавки и т. п.).
По представленности видов товара розничная торговля делится на смешанную и специализированную. Первая – это когда в одной точке продаются товары разных видов: продукты питания, одежда, бытовая техника. Специализация может быть различной – от группы товаров, например, только продукты питания, до более узкой, например, только карамель.
Опт
Этот вид торговли связан с закупками больших партий товаров, чаще всего с целью перепродажи. По функциональным отличиям опт делится на закупочную, распределительную и производственную деятельность. Первая связана с закупкой сырья для последующего производства какого-либо товара. Вторая обеспечивает розничные точки продукцией. Она связана с перемещением товара от производителя к розничному продавцу через посредника – оптового торговца. Третья – это закупка инструментов, оборудования, полуфабрикатов, доведение их до конечного продукта и продажа.
Другие виды
Отдельным видом можно назвать посылочную торговлю, которая осуществляется удаленно, по каталогам. Сегодня самой популярной ее разновидностью выступают интернет-магазины. Они могут торговать в розницу или оптом, главные достоинства - доступность (сегодня можно заказать товар из любой точки мира) и низкие издержки на содержание офиса.
Особняком стоит такая форма оптовой торговли, как товарные биржи. Они обеспечивают движение оптовых партий, чаще всего сырья, между производителем и покупателем.
Сфера мелкорозничной торговли является одной из самых сложных в рыночном сегменте с точки зрения правовой и технической регуляции. Связано это с тем, что данный вид предпринимательской деятельности изначально ориентирован на широкий класс заинтересованных лиц. При этом средства обеспечения мелкой торговли могут быть разными. Наиболее доступным способом реализации товара в плане финансовых затрат является нестационарный торговый объект. Это может быть лоток, палатка, киоск или другое сооружение, через которое и осуществляется торговля.
Что такое нестационарный объект для торговли?
Нестационарное положение объекта предусматривает возможность его перемещения, но это не всегда касается конструкций, с помощью которых осуществляются торговые операции. То есть теоретическая возможность смещения объекта есть, но она может не использоваться годами. Иными словами, нестационарный торговый объект - это недвижимое имущество, которое представляет собой площадку для розничной реализации товаров. В частности, это могут быть ларьки, киоски, лотки, боксы и другие объекты. С технической точки зрения, нестационарность таких сооружений обуславливается отсутствием фундаментной основы.
Стационарная конструкция непременно обладает прочной связью с землей. В свою очередь, нестационарный объект может иметь подключение к коммуникациям, но его монтаж не предусматривает формирования той же бетонной основы для крепления. Впрочем, розничная торговля через объекты нестационарной может базироваться и на принципах развозных и разносных продаж. То есть в данном случае объект характеризуется и мобильностью. Теперь стоит подробнее рассмотреть разновидности объектов торговли.
Виды нестационарных объектов торговли
Группа нестационарных объектов торговли достаточно разнообразна и включает широкий перечень различных конструкций и сооружений. Так, выделяют три базовых класса подобных объектов: традиционные некапитальные конструкции, мобильные устройства и приспособления, за счет которых осуществляется торговля с рук. В случае с некапитальными объектами можно говорить о наиболее распространенных способах торговли через киоски, автоматы, лоточные точки и т. д. Это сооружения, которые хоть и не имеют фундамента, но предусматривают надежную установку. Мобильный нестационарный торговый объект - это автолавки, всевозможные магазины на колесах и фургонные лотки продаж. Также в группу нестационарных объектов иногда включают мелкорозничную торговлю с рук, но она может осуществляться и вовсе без вспомогательных конструкционных средств. Кроме того, существует классификация по характеру сезонной эксплуатации объектов торговли. Разделение по этому признаку особенно выражено в случае ларьков и киосков, которые можно убирать в несезон и выставлять в наиболее активные периоды продаж. Например, в летнее время популярны бахчевые развалы и уличные кафе, а к объектам круглогодичной эксплуатации можно отнести газетные киоски.
Юридическое оформление объекта
Для размещения и планировки объектов торговли необходимо подготовить соответствующие документы для оформления точки продаж. Но перед этим следует предусмотреть технические возможности обеспечения безопасности целевого места, а также его соответствие санитарным и экологическим нормам. Уже в течение эксплуатации владелец должен будет регулярно подтверждать право на размещение нестационарных торговых объектов следующими документами:
- Лицензия на торговую деятельность.
- Разрешение на установку нестационарного объекта.
- Документация, указывающая на источники происхождения реализуемых товаров. Здесь же должны быть предоставлены сертификаты качества, санитарные свидетельства, а также удостоверения с ветеринарными заключениями на продукцию.
- Копия соглашения о вывозе стоков и поставку воды. Это требуется на случай отсутствия возможности подключения к центральной линии водоснабжения. Кроме того, предоставляется график проведения дезинфекционных работ в рамках местной инфраструктуры, обеспечивающей подачу питьевой воды.
- Документ, подтверждающий Такое оборудование требуется не всегда, а только в случаях, когда киоски или лотки входят в комплексы торговых центров, магазинов и т. д.
- Договор на утилизацию экологически вредных изделий и вывоз бытовых отходов.
Требования к размещаемым объектам стационарной торговли
Желающий организовать подобного рода деятельность должен в заявке представить максимум информации о планируемых характеристиках объекта. Как правило, розничная торговля предусматривает оказание услуг в виде продаж бытовых товаров и продуктов После получения разрешения владелец точки также должен придерживаться законодательства в части регуляции мелкорозничной торговли. Не только размещение нестационарных торговых объектов производится с поддержанием норм безопасности, но и сам товар должен отвечать специальным требованиям. В частности, это относится к санитарным нормативам. Кроме того, киоск, ларек или другой объект торговли должен иметь вывеску с указанием и режима работы. На точке также предусматриваются средства пожарной безопасности, личной гигиены обслуживающего персонала и условия для обеспечения хозяйственных нужд.
Положения о размещении объекта торговли
Для начала следует отметить разницу между объектами, которые устанавливаются в качестве самостоятельных торговых точек, и конструкциями, работающими в рамках проведения праздничных мероприятий, ярмарок, выставок и т. д. Во втором случае предусматриваются специальные правила, которые утверждает местная администрация в зависимости от формата проведения акции. В остальных случаях размещение планируется с учетом обеспеченности местного населения предприятиями потребительского рынка. Помимо этого, общие положения о размещении нестационарных торговых объектов требуют, чтобы места выбирались на участках и в строениях, которые находятся в муниципальной собственности. Заключение договоров на размещение торговых объектов проводится в установленном порядке специально для нестационарных сооружений.
Действие договора аренды, как правило, длится не больше года. В то же время текущий арендатор будет иметь привилегированное право на дальнейшее пользование нанятым участком или помещением. Важно также учитывать, что нестационарный торговый объект - это имущество, которое предназначено для осуществления предпринимательской деятельности. Поэтому за нарушения в организации размещения предусматриваются специальные штрафы. Например, установка киоска без договора считается несанкционированной, а владелец данного объекта должен быть привлечен к соответствующей ответственности.
Схема размещения объектов
Установка объектов торговли на участках и в помещениях, которые находятся в городской собственности, может производиться только в соответствии с предварительно составленной схемой. Разработка данного документа производится с учетом двух целей, которые выражаются в стимуляции устойчивого развития местной территории и удовлетворении нужд местного населения в товарах розничной торговли. Схему утверждает орган местного самоуправления, также руководствуясь уставом муниципального образования. В документе может предусматриваться размещение порядка 60% процентов объектов такого рода торговли, которые в дальнейшем будут использоваться для малого или среднего предпринимательства. Поскольку нестационарный торговый объект - это, как правило, частное имущество, то его нередко размещают и на собственной территории. То есть владелец коммерческой площади может расположить палатку или киоск в рамках своего торгового комплекса стационарного типа или в границах земельного участка.
Проведение аукциона на право размещения
Если же речь идет о муниципальных площадях, то решение о том, кто получит право на аренду той или иной территории, может приниматься на основе результатов проведения аукциона. Для этого администрация города выносит соответствующее постановление и формулирует предмет мероприятия. В качестве организатора может выступать также комитет Положение о нестационарных торговых объектах указывает, кто будет выполнять непосредственную регуляцию аукциона. Обычно в этом качестве выступает специальная комиссия, в функции которой входит следующее:
- Определение так называемого аукционного шага, то есть величины повышения стоимости в пределах от 1 до 5 % от стартовой цены.
- График приема заявок, а также сроки и место подведения результатов аукциона.
- Рассмотрение заявок и прием решения относительно признания одного из участников победителем.
- Ведение аукционного протокола.
Итоги аукциона публикуются в СМИ или интернет-изданиях через 30 дней после завершения мероприятия. В протоколе может указываться стоимость аренды, адрес, параметры площади, а в некоторых случаях также описывается порядок размещения нестационарных торговых объектов или же особые требования по эксплуатации договорной территории.
Договор на размещение объекта
Через три дня после объявления победителя аукциона, составляется договор и владелец права на размещение объекта нестационарной торговли может приступать к организации своей деятельности. При этом установка объекта предусматривает соблюдение всех требований, которые указывались в схеме расположения и были отмечены в протоколе аукциона. После завершения действия документа владелец должен восстановить занимаемую им территорию. Это необходимо выполнить в течение 10 дней. Обо всех действиях на арендуемой площадке от установки до демонтажа конструкции предприниматель должен информировать комитет потребительского рынка. Сведения о сроках деятельности на территории и возможности ее досрочного прекращения должен содержать договор на размещение нестационарного торгового объекта, как и пункты о продлении действия документа.
В каких случаях договор расторгается досрочно?
Расторжение посредством реализации права на размещение объекта может быть принято в нескольких случаях. Например, если собственник прекращает осуществление торговой деятельности. Также расторжение договора может быть связано с решением судебных органов, которые осуществляют функции контроля и надзора. Орган местного самоуправления тоже имеет право выступать в качестве инициатора прекращения действия договора. В частности, это может быть связано с необходимостью реконструкции местной инфраструктуры. Впрочем, порядок размещения нестационарных торговых объектов изначально предусматривает заключение договора на основе требований схемы обустройства городской инфраструктуры, поэтому подобные работы редко становятся фактором прекращения предпринимательской деятельности на выделенной для этого площади.
Могут быть и другие причины преждевременного прекращения действия договора. Так, нарушение хозяином торгового объекта отдельных пунктов в документе вполне может стать поводом к его досрочному расторжению. Это может быть передача прав на эксплуатацию площади третьим лицам, осуществление иной деятельности по отношению к заявленной и т. д. Далее в течение 5 дней с территории должны быть убраны все нестационарные торговые объекты. Постановление также предписывает, что решение о досрочном расторжении договора в случае нарушений со стороны владельца торгового объекта должен принимать организатор аукциона.
Заключение
Местоположение объектов продаж в условиях города имеет большое значение. С одной стороны, мелкорозничные точки продаж позволяют обеспечивать снабжение местного населения необходимыми товарами, но с другой - несомненно, меняют и внешний Но не только этими аспектами руководствуются разработчики инфраструктурных схем, на которых отмечаются места реализации товаров. Как правило, предоставление нестационарных торговых объектов осуществляется и с расчетом на будущее архитектурное развитие. Внесение корректировок в градостроительный план, к слову, может стать основанием для досрочного прекращения действия договора. Учитывается также изменение облика города в результате размещения торговых точек. Дело в том, что нестационарные объекты далеко не всегда отличаются эстетической привлекательностью, что также становится фактором в решении о размещения той или иной палатки, киоска или же группы сезонных павильонов.
Рассмотрим основные варианты реализации коммерческой деятельности в тех формах, которые выработаны и успешно применяются на сегодняшний день.
Торговое посредничество. Торговое посредничество -- довольно широкое понятие и включает в себя значительный круг услуг, которые могут оказываться как отдельно, так и все сразу. Это следующие услуги :
Поиск контрагента (по продукции, цене и т.д.);
Подготовка и совершение сделки (оформление необходимых документов);
Кредитование сторон и предоставление гарантий оплаты товара покупателем (делькредере);
Осуществление транспортно-экспедиционных операций;
Страхование товаров при транспортировке;
Выполнение таможенных формальностей (по внешнеэкономическим операциям);
Осуществление технического обслуживания;
Другие операции.
Посредническая операция -- это хозяйственная операция субъекта предпринимательской деятельности, который выступает в роли комиссионера в договоре комиссии, консигнатора в консигнационном договоре или поверенного в договоре поручения, за исключением доверительных операций. В Украине к посредничеству относят три вида сделок :
По договору комиссии;
По договору консигнации;
По договору поручения.
Права и обязанности посредников определяются в договорах с их доверителями. При этом основное условие, лежащее в основе разделения посреднических договоров, заключается в том, имеет ли право посредник подписывать сделки с третьими лицами, за чей счет и от чьего имени он может это делать.
В зависимости от объема предоставляемых им полномочий различают четыре вида посредников:
Посредники, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами (агенты-представители, брокеры, маклеры);
Посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от имени и за счет доверителя (агенты-поверенные, торговые агенты);
Посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени, но за счет доверителя (комиссионеры, консигнанты);
Посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет (дистрибьюторы, дилеры).
По их месту на рынке посредники делятся также на простых и эксклюзивных.
В странах англо-американской системы права (США, Великобритания и др) все договоры с посредниками называются агентскими соглашениями, а стороны "агентом" и "принципалом". В мировой практике широкое распространение получили типовые формы агентских соглашений (договоров), разработанные отдельными фирмами, а также международными организациями. Так, например, Международная Торговая Палата составила специальное Руководство по заключению агентских договоров. Сегодня в развитых странах Запада существует обширная сеть посредников. Так, в США насчитывается более 240 тыс. посредников, во Франции -- 42 тыс., в Германии -- более 100 тыс.
Посредническая деятельность может осуществляться как в сфере оптовой, так и розничной торговли. Существует довольно широкий спектр посреднических организаций. Различия между ними, как уже отмечалось, касаются, прежде всего, выполняемых ими функций, размещения на рынке, а также набора предоставляемых услуг, товарной специализации, ориентации на определенные категории потребителей.
Многообразие посредников и форм посреднической деятельности создает эффективную конкурентную среду, что в конечном итоге определяет ориентацию производства на интересы потребителей.
Оптовая торговля является важнейшей частью системы распределения и предназначена для оптовой поставки товаров на рынок. Оптовый рынок представлен:
Предприятиями, закупающими товары для их последующей переработки;
Торговыми посредниками, приобретающими товары для их перепродажи с целью получения прибыли;
Государственными учреждениями, осуществляющими закупки с целью обеспечения выполнения своих функций.
Предприятие-производитель приобретает материально-технические ресурсы для производства, а также реализует готовую продукцию путем оптовой торговли в форме свободной купли-продажи.
Для производителей существует три формы оптовой торговли :
По прямым договорам с потребителями;
По договорам с посредниками (в том числе через биржу);
Через собственные торговые фирмы.
Оптовый торговец закупает товары у производителей, а затем перепродает их розничным торговцам. Таким образом, оптовый торговец выступает в роли посредника, не контактируя непосредственно с потребителями.
Оптовый торговец закупает товары в больших количествах, устраняя тем самым неудобства, вытекающие из территориальной разбросанности предприятий, производящих ту или иную продукцию. Затем он дробит его на мелкие партии и перепродает розничным торговцам по мере того, как товар расходится среди покупателей. По этой причине ему приходится создавать значительные товарные запасы, и складирование товаров является одним из характерных аспектов деятельности оптовика. Свое материальное воплощение этот аспект деятельности находит в виде склада -- помещения, в котором товары, поступающие с заводов, размещаются, делятся на партии, маркируются, упаковываются и только после этого поставляются в магазины розничной торговли. Оптовый торговец обязан поставлять розничным торговцам товары в том виде, который отвечает их запросам. Это значит, что он должен производить дробление товаров на партии, формировать ассортимент и обеспечивать доставку продукции.
Таким образом, оптовики существенно облегчают процесс торговли, так как, работая с оптовыми торговцами, владельцу магазина не обязательно содержать большие складские помещения с большим ассортиментом товара, и свои торговые площади он может полностью использовать для создания удобных для покупателя торговых точек .
Одним из способов организации оптовой торговли является проведение торговых ярмарок и выставок .
Ярмарка -- это крупный, периодически действующий и открытый рынок товаров широкого потребления и/или оборудования, собирающийся регулярно в одних и тех же местах, в определенное время года и установленный срок для демонстрации образцов товаров и заключения коммерческих сделок.
Выставка -- это коммерческое мероприятие, соединяющее выставку достижений в одной или нескольких отраслях науки и техники с заключением коммерческих сделок по выставленным образцам. По способу и срокам проведения выставки бывают краткосрочными, постоянными, передвижными, торговыми неделями и т.д.
Ярмарки и выставки проводятся также с целью рекламы предприятиями новых видов продукции и формирования спроса на них.
Розничная торговля. Розничная торговля представляет собой деятельность по продаже товаров конечному потребителю для его личного использования .
Поскольку в розничной торговле, которая замыкает цепь распределения продукции, осуществляется продажа непосредственно потребителям, это обычно предполагает наличие специальных мест продажи, доступных для населения, в которых выкладываются товары и осуществляются непосредственные контакты с покупателями. Такие места получили название торговых точек.
Розничная торговля может быть :
Стационарная (магазины, торговые центры);
Мелкорозничная (киоски, палатки, торговые автоматы);
Передвижная (торговля с автомобилей, тележек, лотков и т. д.).
Традиционно розничная торговля осуществляется через магазины. Существуют два основных метода магазинной торговли. Это традиционная торговля, или торговля с прилавка, и торговля с открытым доступом к товару.
В торговле с открытым доступом к товару используются следующие методы :
Предварительный отбор, при котором акт покупки начинается с самостоятельного выбора и заканчивается при содействии продавца;
Свободный отбор, при котором в отличие от предварительного отбора, где выставляется лишь один образец каждого товара, все выставляемые товары предназначаются для продажи;
Самообслуживание.
Самообслуживание является завершением метода продажи с открытым доступом. Это система продажи без продавца. Покупатель выбирает, берет с полки и сам несет товары к кассе, расположенной у выхода из магазина, где он расплачивается за все свои покупки.
Магазины самообслуживания делят на :
Минимаркеты, торговая площадь которых меньше 120 кв. м и в которых продаются почти исключительно продовольственные товары;
Универсамы, площадь которых составляет от 120 до 400 кв. м и которые торгуют преимущественно продовольственными товарами, но имеют небольшой отдел непродовольственных товаров;
Супермаркеты, площадь которых составляет от 400 до 2,5 тыс. кв. м, торгуют всевозможными продовольственными товарами и располагают ассортиментом ходовых товаров общего назначения;
Гипермаркеты, торговая площадь которых свыше 2,5 тыс. кв. м, имеют очень широкий ассортимент продовольственных товаров и товаров общего назначения.
В основе торговли по системе самообслуживания лежит непосредственный контакт покупателя с товаром без посредства продавца. Однако когда ассортимент товаров на считывает несколько тысяч наименований, возникает необходимость в помощи покупателю в выборе товара, которая осуществляется в виде так называемого мерчандайзинга.
Мерчандайзинг -- это оборудование торгового зала, расстановка полок и размещение, выкладка на них товаров таким образом, чтобы способствовать реализации продукции. Товар, который покупатель видит на полке в первом ряду, получил название фейсинга .
Широкое распространение получили также торговые центры. Торговый центр -- это группа торговых предприятий, спланированных, построенных, находящихся во владении и управляемых как единое целое, соответствующих по своему местонахождению, величине и типу магазинов обслуживаемой ими торговой зоне и предоставляющих в границах своей территории возможности для стоянки автомобилей в прямом соответствии с типами и размерами входящих в нее магазинов .
В настоящее время широкое распространение получили методы внемагазинной торговли, к которым относятся отправка товаров по почте (посылочная торговля), личная продажа, выездная и выносная торговля, торговля на рынках .
В развитых капиталистических странах в последнее время получила широкое распространение посылочная торговля, или торговля под заказ. Такая форма "шоппинга" выгодна, удобна для потребителя, экономит его время. В Японии, например, в отличие от обычной торговли, переживающей спад, система заказов товаров по телефону и доставки их по почте завоевывает все больше покупателей, на которых оказывает влияние реклама по радио и телевидению. Радио не может, конечно, представить товар зримо, но если о его качестве говорит известный человек, звучит знакомый слушателям голос -- реакция на передачу положительная. Еще в 70-е годы японские фирмы посылочной торговли, объединившись с газетными издательствами и телевизионными компаниями, провозгласили общий девиз: "Ниши цены ниже, а если вы недостаточно удовлетворены, то просто верните товар". Лишь 1% проданных таким образом товаров отсылается обратно, тогда как рекламируемые по другим каналам -- 3-5%, По каталогам для пересылки почтой в Стране восходящего солнца заказывается около 46% товаров, по рекламным вкладкам в газетах -- 25%, под воздействием телерекламы -- 5%, радио -- 1,8%. Сегодня более 200 фирм посылочной торговли входят в Японскую ассоциацию прямого маркетинга .
Личная (или персональная) продажа осуществляется торговыми агентами или коммивояжерами путем личного контакта с конечным потребителем прямо у него на дому или по месту работы. Личная продажа может быть весьма эффективной. Однако она имеет ряд недостатков, среди которых дороговизна, невозможность охвата большой аудитории, навязчивость .
Выездная и выносная торговля осуществляется с автомобилей, тележек, лотков, раскладок, столов и т.д. Этот один из древнейших способов торговли, отличающийся своей простотой и дешевизной, сегодня используется как мелкими рыночными торговцами, так и крупными компаниями .
В Украине широкое распространение получила рыночная торговля. Сегодня рынки, кроме своей основной функции служить местом реализации сельхозпродукции, произведенной в личном подсобном хозяйстве, выполняют еще и функцию своеобразного рассеянного супермаркета. Помимо традиционных сельскохозяйственных появились также вещевые и продовольственные рынки. Владельцами торговых точек на подобных рынках являются, как правило, физические лица .
Юридические лица на розничную торговлю на рынках особо не размениваются (слишком хлопотно и малорентабельно), а ограничиваются закупкой и доставкой продукции, реализуя ее со склада мелким и средним оптом. Торговец, работающий на рынке, сам оплачивает стоимость торгового места и несет все расходы, связанные с обеспечением своей работы. Он же самостоятельно формирует ассортимент и заботится о доставке. Как правило, торговец работает через одну или несколько оптовых баз-складов, на каждом из которых, в сою очередь, предлагается продукция, поставляемая несколькими или одной оптовыми фирмами. Оплата производится сразу же и за наличные. Для постоянных клиентов возможен отпуск товара в кредит или на реализацию. В этом случае фирмой устанавливаются предельные розничные цены, что ограничивает свободу торговца в установлении цены.